そのよさを実感し、納得された方々と
自慢の商品を一緒に広めていきたい

　同社の創業は1975年。脱サラした高橋氏は、夫人と力を合わせ、家電製品や時計などの商品を扱う卸業をスタートさせた。東京から沖縄までの広いエリアに販売先を開拓。一方で仕入先にも問屋のみならず、大手家電メーカーや有名時計メーカーが社名を連ねるようになっていく。そうして着実に成長を続けて30年。高橋氏が出合ったのがミネラル還元水だった。
　「ある著名な経営コンサルトの講演に行った際に、その先生が壇上で飲みながら紹介されたのが、この水だったんですよ」
　興味を持った高橋氏は、ミネラルを構成する鉱石に関する情報を収集し、自社の施設を利用して鉱石の粒子の大きさやマグネシウムやカルシウムといった鉱石のブレンドを工夫し、自社開発でミネラル還元水を作り上げた。
「事業化するつもりはありませんでした。自分たちや周りの友人たちと飲みたいと思って始めたのです」
　しかし実際に飲み始めた高橋氏は、自らミネラル還元水の魅力を実感し、それをもっと多くの人に広めていきたいと考えるようになったという。また公的な機関でさまざまな実験を行い、市販のミネラルウォーターに比べても2〜3倍のミネラルが含まれているといった結果に自信を強め、商品化を進めた。それがミネラル還元水「名水博士」。商品は鉱石が入ったペットボトルタイプとどのような容器でも使用できるフリータイプ、そして蛇口に装着する蛇口タイプに大別されている。
「先日は首都圏でシャープの洗濯機を購入された方への販促品としてご利用いただけました。実験データをすべてシャープに提供したので、商品力を評価していただけたようです」
　同じくシャープが首都圏の電気店を招いて開催した9月の東京フェアにおいても販売するための個別ブースが用意された。
　本格的な販売もいよいよスタート。そこで全国に広める役割を担うのが販売代理店、そして取次店だ。そうした拡販体制を整えていくにあたって、高橋氏の胸中には不安と期待の両方があるという。
「長らく問屋として商売してきましたからね。これまでは売れると思ったものを探して売っていた。しかし今度は自分が"これは！"と思った商品を作り、そして売っていくわけです。メーカーとしての販売は初めてですから。まずはご自分で飲んでいただき、その良さを実感していただきたいと思います。それなら自信を持ってお勧めできるのではないでしょうか。それが最初の一歩だと考えているんですよ」

さあ、あなたも飲んでください。


【問屋がメーカーになってしまった】
こうして広く販売代理店や取次店となっていただく方や会社を募集するにあたって、私には正直、くすぐったいような気持ちでいるんですよ。当社は30年以上にわたり家電製品や時計をはじめとした商品の卸業をやってまいりました。売れるものを探して、売っていたんです。それが今回はメーカーとしての募集。当社で作った製品を売るわけですからね。でもメーカーとして商品には自信があるんです。さて、その良さをどう伝えましょうか。

【自分で飲みたくて作ったのです】
ある講演会で、たまたまミネラル還元水の魅力を知ったのがきっかけでした。私も健康志向なので、これはいいなと。それで情報を収集し、自社の施設でマグネシウムやカルシウムなどの鉱石の粒子の大きさやブレンドを工夫しながら1年半かけてミネラル還元水を作り上げたんです。事業化する気はありませんでした。自分たちや仲間で飲もうと。飲むと、いいんです(笑)。それでもっと多くの方々に広めようと、商品化を決心したわけです。

【家電メーカーの販促品に選ばれた】
大阪市内の水道水が、ミネラル還元浄水器「名水博士」を通せば、どう変化するといった実験を公的な検査機関を使って数多く行っています。結果、ミネラル成分は市販のミネラルウォーターの2〜3倍。他にも実験結果が豊富にあるため、首都圏でシャープの洗濯機を購入された方への販促品に選んでいただけました。9月に東京で開催されたシャープの電気店を招待するフェアでもブース販売が実現。認めていただいたと、うれしかったですね。

【代理店の気持ちはわかっています】
実験データも豊富にありますが、やっぱり飲んでいただくのが一番。そして、商品の良さを実感していただけたお仲間と一緒に広めていきたいですね。30年、卸をやってきたから代理店の気持ちはよくわかります。商品の良さばかりではなく、売りやすさ、利益を出せるかどうかも大切。その点もしっかり工夫しましたし、今後も商品ラインナップは増やしていきます。いかがでしょうか？ぜひミネラル還元水の良さを、飲んで納得してください。